目前，有位方管貿易老板搞了一個方管現貨交易市場，準備再花200萬元收購一個網上交易市場。據了解，兩年前，這個被收購的網站開價是1000萬元，當時有人出價500萬元，網站所有人還舍不得放手，結果未交易成。如今只要花原價的1/5就能收購下來，不能不說已很便宜了。
    面對現貨方管貿易商收購網上方管交易平臺的問題，筆者認為，現貨方管貿易商建立網上方管交易平臺必須掌握“五個要訣”。
定位要正確
    如今，在方管市場里建一個電子商務網站是必須的。問題是電子商務網站的功能十分齊全，當事人決不能貪大求全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人去干？怎樣才能干好？在這一系列問題想明白之前，應多做些案頭準備工作；想明白后，再動手不遲。要不，先看看周邊網上方管交易平臺的運作情況，大多數還處于燒錢階段。一些運作情況較好的網站，都有一個共同點——定位正確。
    不一樣的定位就需要有不一樣的投入。通常來說，一個新建方管市場網站，無需花太大代價另建一個交易平臺，只要能滿足鋼市管理和服務延伸就行。
運作要安全
    在本輪方管貿易業(yè)資金缺口中，決不能小視行業(yè)潛規(guī)則的作用。因此，在新建網上方管交易平臺時，要設置一套防范風險的制度和機制，確保交易雙方資金和貨物安全。這樣，才有可能吸引越來越多的企業(yè)參與網上交易。
    據了解，有的方管交易網站在自建庫方面有所投入。實際上，在這場方管貿易資金缺口中，重誠信的倉庫、現貨方管市場也不少。前不久，在有關部門專項清理中，發(fā)現有的倉庫、現貨方管市場歷來規(guī)范經營，沒有出現一單有爭議的貨物。新建的網上方管交易平臺，應想方設法在少投入的情況下，整合這些誠信企業(yè)的資源為我所用。

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價格要實惠
    許多實物在網上交易時，都能享受價格優(yōu)惠，少則打8折，多則打對折。曾聽一個朋友談網上購物體驗：“網上購買的東西，都比實體店便宜。”說到原因，實際上很簡單，網上采購可以省去門店租賃費和諸如員工、水電等人工費和雜費。方管交易網上的商品價格，與方管貿易實體公司產品銷售價格差不多，不足以吸引方管貿易商和消費者到網上采購。如果在新建的方管交易網上，能整合到足夠多的資源，并能體現在降低采購成本和物流成本上，讓利給采購方，這就為吸引足夠多的客戶上網采購提供了可能。
服務要到位
    目前，網上方管市場所能采購到的方管相對于實體市場來說，品種還不豐富，還有缺貨現象。通常來說，終端用戶消耗的方管品種不可能是單一的，一份采購單上出現20多個方管品種規(guī)格是常有的事。如果這個用戶上網采購的話，不但不會節(jié)約時間，反而在查了多家網上交易市場后，仍然湊不齊所需的各類方管，忙到最后還得到實體市場去采購。
    相反，在方管貿易實體公司里，都會有“一條龍服務”舉措，接到有眾多方管品種規(guī)格的單子后，把沒有存貨的方管圈出來進行代理采購，并按客戶要求保質保量準時地送達目的地。對于方管消費用戶來說，在選擇采購途徑上，往往會選擇習慣又便捷的交易方式，不會花時間和精力，在兩個不同市場里亂折騰。
體驗要舒適
    許多方管交易網站都有“一鍵就能搞定”的廣告語，言下之意，可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗。但在實際交易過程中，往往會出現網上洽談、線下交易的情況，并沒有讓交易雙方感到“方便”和“快捷”，因為在成交協(xié)議達成后，還得依靠傳統(tǒng)物流方式來完成交易，得花上二次物流成本，去指定倉庫提貨。搞不好，所提貨物還是有爭議的；有時，即使所提貨物沒有爭議，但倉庫因種種原因被封，還得花九牛二虎之力，疏通相關環(huán)節(jié)，才能提到貨物。有過這樣交易體驗的人，對網上交易就會敬而遠之。
    做到這“五要訣”的網上方管市場，一定會受到交易雙方歡迎。隨著參與網上交易人數的增加，網站自身也能發(fā)掘出越來越多盈利點。

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